青岛施可富环保科技有限公司成立于2019年，公司依托山东师范大学张建校长（清华大学博士、国家杰青）团队先进技术，融合日本成熟制备经验，专注生产高品质完熟生物有机肥。
公司作为南京农业大学沈其荣院士哈茨木霉中试基地，同时与山东师范大学、南京农业大学、中国农业大学、中国农科院、青岛农业大学、鲁东大学、山东科技大学等高校建立紧密合作关系，是其重要科研成果转化基地。
2024年荣膺“中国生物肥料企业50强”及“青岛市农技推广服务先进单位”，同日本CANホ一ルデイングス株式会社（中国唯一技术合作企业）、EnzymeCO.,LTD株式会社、田政矿业株式会社等百年知名企业长期战略合作。
产品畅销日本、老挝等东南亚国家，并覆盖国内广东、海南、浙江、云南、广西、河北、陕西、东三省、山西、山东等二十余个省份。
销售总监招聘
一、岗位职责
1. 销售战略规划：基于公司的发展愿景和市场现状，制定全面且具前瞻性的有机肥年度销售战略与详细计划，明确市场定位、目标客户群体以及销售增长路径。深入研究市场动态、行业趋势、竞争对手策略，定期提交深度市场分析报告，为公司决策层提供精准的市场洞察和切实可行的战略建议，助力公司在激烈的市场竞争中抢占先机。
2. 销售团队组建与管理：负责销售团队的组建工作，精心选拔具有丰富销售经验和潜力的人才，搭建一支高素质、高执行力的销售精英队伍。制定科学合理的团队培训计划，定期组织内部培训，提升团队成员在有机肥产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的专业能力。建立完善的绩效考核体系，激励团队成员积极进取，带领团队高效完成公司下达的年度销售目标，确保销售业绩持续稳定增长 。
3. 市场开拓与客户关系维护：积极开拓新的市场领域和销售渠道，与经销商、农业合作社、种植大户、农场主等建立长期稳定的合作关系。深入了解客户需求，为客户提供个性化的施肥解决方案和优质的售前、售中、售后服务，不断提升客户满意度和忠诚度。定期回访重点客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，挖掘潜在销售机会，促进业务的持续合作与拓展 。
4. 品牌推广与营销活动策划：协同市场部门，制定并执行品牌推广策略，提升公司有机肥品牌在市场中的知名度、美誉度和影响力。策划并组织各类线上线下营销活动，如产品促销活动、新品发布会、田间示范观摩会、农业技术交流会等，吸引客户关注，提高产品销量和市场占有率。合理控制营销活动预算，精准评估活动效果，根据反馈及时调整优化营销策略 。
5. 销售数据分析与决策支持：建立完善的销售数据监测和分析体系，定期收集、整理和分析销售数据，深度挖掘数据背后的市场信息和销售趋势。通过数据分析，为销售策略的调整、产品研发方向的确定以及市场资源的分配提供有力的数据支持和决策依据，确保公司销售业务的科学、高效运营 。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、农业经济、植物营养、工商管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具有8年以上销售工作经验，其中5年以上农资或肥料行业销售管理经验，熟悉有机肥市场者优先。有成功带领销售团队完成高额销售目标的案例，具备丰富的市场开拓和客户资源管理经验。
3. 专业技能：熟悉销售管理流程和方法，掌握先进的销售技巧和客户关系管理理念；具备敏锐的市场洞察力和精准的市场分析判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求；熟练使用办公软件和数据分析工具，能够通过数据驱动销售决策 。
4. 能力素质：具备卓越的领导能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够有效地激励和引导团队成员；拥有出色的谈判技巧和商务拓展能力，能够与各类客户建立良好的合作关系；具备较强的创新思维和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对挑战，制定有效的解决方案 。
5. 其他要求：工作认真负责，有高度的责任心和敬业精神，对销售工作充满热情；适应长期出差，能够承受较大的工作压力 。