赵虎

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籍贯：湖北 | 户口所在地：随州
工作经验：10年
简 历 编 号 ：74255
简历更新时间：2023-05-12
最近登录时间：2023-10-25

湖北犇星新材料有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：公司为沪市主板拟上市企业，年销售额50亿元，注册资本3.6亿元，主要从事精细化工产品的研发，生产，销售和相关贸易业务，主要产品包括环保型PVC热稳定剂，农药原药及精细化工中间体，产品销售，全国20多个省份和地区产品出口至全球30多个国家和地区，在国内外拥有1500余家客户
证明人：李峰 *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/12/25--2022/10/20
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：集团副总    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
销售渠道梳理：填补入职时业务条线管理空白的局面，规划代理商与终端客户两条渠道发展思路。?体系搭建：在战略规划总体指导思想下，从0-1结合区域特点完成销售策略、组织体系、制度流程、客户开发及维护等体系建设。为新品市场开发及销售上量奠定管理基础。?客户开发：履职期间开发西南、江浙地区代理商2家、终端客户资源5家。?推广及运营：通过参加行业会议、展台等活动提升产品曝光度及行业认知度，以人脉资源陌拜、同行转介绍形式结合公司技术+账期优势进行销售推广。?销售指标管控：通过原材料供应链评审、产品配方改进降本提质、客情关系维护、商务接待费用优化等，实现销售运营费用降低。?回款管理：根据合同约定在付款日前及时提醒并协助客户规划还款时间及还款路径，回款率达100%。?客情维护：对核心大客户保持每月拜访，对生意做及时的回顾，其他客户通过电话、微信保持联系和沟通。?行业资源：拥有浙江伟星，浙江鸿雁，四川洪天，重庆万巢，贵阳玉蝶等国内外知名大中型企业资源
离职/换岗原因：公司战略发展项目解散

东莞一翔液体肥料有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：大北农集团旗下，华南农业大学作物营养与施肥研究室张承林教授创办的校企
证明人：徐金 *     证明人职位：区域经理    证明人电话：******

2022/11/15--2023/05/12
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：北方渠道总监    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
工作概述：负责公司液体肥料产品及农业服务技术在河南开封、周口、商丘、豫东等地区的市场开发与销售管理工作。履职期间年均创造销售收入150万元。战略规划：结合产品作为特种肥料主打经济作物的特点，结合公司在植物营养全方位解决方案的农业服务与技术优势，以经济作物种子代理商及大零售商作为市场切入点进行空白市场开发。?年度指标制定：根据前一年的数据分析，结合行业内现状分析，综合市场行情预测，制定科学合理的年度计划。?客户开发：通过市场及竞争对手基本分析，利用个人行业资源及公司产品技术优势，履职期间开发4个代理商，通过新代理商开发为公司新增销售额50多万元。?代理商管理：对所辖区域5家代理商进行管理，在市场调研、竞品分析、销量及规模分析等基础之上制定代理商年度指标，对优质及较弱的代理商针对管理、操作及演讲能力等进行培训，提升整体业务水平。通过月度销售情况复盘季度考核方式对代理商进行评估
离职/换岗原因：个人发展

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 大区经理 或 区域经理
希望工作地区：上海  或 湖北   或 深圳            希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：0（2023-10-25更新）

自我评价经验丰富：13年化工行业市场开发与销售管理+8年服务业经验，拥有销售战略规划、空白市场开发、客户开发及管理、产品定位、销售上量、新品推广等各方面经验，行业资源丰富。领导思维：有大局观念，决策出发点综合考虑成本费用低、收益高的解决方案，具备从战略规划至战术落地的能力。思虑周全：决策考虑产品整体形象及未来定位，可快速找准客户痛点并提供解决思路，善于总结成功经验并推广。换位思考：工作进行中充分考虑对方立场，提出更切实可行的解决思路，并能更好建立信任感，加强沟通效率。抗压性强：多年市场开拓及客户维护工作，锻炼了优质协调能力，接受出差，不惧压力与挑战

最高学历：大专    毕业学校：杭州师范大学
所学专业：人文与社会科学     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

华南农业大学植物营养学土壤学，肥料学，水肥一体化