丁荡楠

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籍贯：陕西 | 户口所在地：榆林
工作经验：13年
简 历 编 号 ：77382
简历更新时间：2024-07-08
最近登录时间：2024-08-02

广东天禾农资股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/01/01--2016/12/08
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
工作职责：
1.负责区域年度销售的预测，目标的制定及分解(产品分解、客户分解、作物分解、月、季度分解等)。
2.市场调研和需求分析，有计划、有目标在所负责的区域寻找、联系、拜访、洽谈、确定目标客户，展开市场信息收集、开发工作，进行产品推广与销售；
3.负责销售渠道和客户的管理以及客户关系深度维护及目标客户的持续开发；协助管理经销商、零售商商，积极帮助、配合经销商、零售商工作；
4.及时了解收集/反馈竞争对手的信息，定期并按时完成各类工作报表；
5.配合公司以及上游厂家的各项销售、推广活动、政策，带领团队做好市场维护工作及各项市场考核指标；
6.执行开展各项市场品牌宣传活动，积极促进完善各项终端促销政策的落实情况。
工作业绩：
1、负责陕西西安周边市场泾阳、三原、高陵、陕北市场渠道维护开发，市场推广销售工作。负责3人销售团队600多万的销售额；
2、主要销售进口高端农药化肥为主。从事包括巴斯夫、UPL等农药企业以及雅苒肥料在区域的销售推广工作。成
套的经历外企新老产品的销售、推广过程。组织、参与多场次、各类型的农资推广活动会议；
3、连续完成市场任务，接收市场第二年较上一年完成市场销售额翻倍。组建完整的经销商渠道、成功探索、实施
直销零售商的销售模式并组建零售商直销网络。
离职/换岗原因：家庭原因

化州市农霖生物科技贸易有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：0
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/03/08--2023/07/08
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
工作职责：
1.负责区域销售团队的组建、销售渠道的建设、各项销售政策的制定；
2.制定销售计划和推广计划、以便确定指定目标和相应的客户，管理并推动相应销售、推广计划的实施；
3.确定区域市场重点客户，沟通交流，共同面对解决销售过程中可能出现的问题，围绕销售任务，给予客户不同的支持力度。及时跟进计划、目标实施完成情况，优化修正计划，确保计划、目标的成功；
4.制定新、老产品销售政策、定期梳理产品定位进行市场、作物梳理分析，引导客户产品销售导向；
5.制定公司产品的区域作物使用技术方案并进行各级渠道以及农户的线上、下乡的培训；
6.定期会议复盘总结分析销售情况，包括：销售数据、渠道状况、产品计划、推广活动、合同完成等。
工作业绩
1.公司为美商华仑生物科学公司中国区代理机构、英国高文作物保护有限公司中国区总经销。主要产品：奇宝、保
美灵、见大利、捷驰、稼尔沃。在公司5年西北川渝贵大区负责人；
2.西北大区经理任职期间主要负责陕甘宁新晋销售推广工作。组建3人销售团队，并稳定销售600多万的销售业绩、制定营销计划并实施，累计组织多场次产品推荐会、客户启动总结会，销售业绩稳步增长；
3.西南大区经理任职期间主要负责川渝贵市场业务推广工作。完成公司产品的作物定位并组建销售渠道、赛选出重点客户以及重点作物。完成公司未来市场的渠道布局、作物布局、产品布局工作；
4.对于调节剂赤霉酸累的销售推广有一定的经验积累。针对作物的保花保果、果实膨大有成熟的技术积累。
离职/换岗原因：家庭原因

中化现代农业（甘肃）有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：其它
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/08/01--2024/07/08
工作职位：植保经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售副总    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
职责：
1、市场调研：深入调研植保销售的市场行情、产品类型、渠道分布，了解市场中同业竞争策略，为公司植保市场定位提供决策依据；
2、植保方案制定：参与植保作物全生育期管理，结合农副产品产品特性、公司业务现状、竞品情况及未来市场发展趋势，进行植保产品的选品、制定合适的植保技术方案，以达到提升作物的质量和产量，切实解决作物痛点与满足农户需求。完成对内对外的保护技术培训、传播；
3、目标及过程管理：根据公司整体营销目标制定植保营销目标，分解，推广动作。产品价格制定，库存管理；做好产品植保年度、月度目标设定及过程控制，了解各区域植保产品任务完成进度及当前困难，帮助疏导业务，确保达成目标；
4、技术支持与内外部培训：协助各区域的植物保护技术方案推广，对公司内部业务员和外部合作种植户持续赋能，各个作物的植物保护方案的个性化制定，制定植物保护试验方案；
5、数据分析与积累：根据区域核心作物的发展规划建设与核心作物匹配的植物保护核心产品体系，并且对季度、年度的植物保护方案、植物保护核心产品的效果进行跟踪和数据总结，对各区域植物保护方案、植物保护核心产品的销售数据进行分析并且提出改进方案。
离职/换岗原因：在职

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 大区经理 或 省区经理
希望工作地区：                 希望就职行业： 农药
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2024-08-02更新）

1.10年以上农资行业销售管理经验与营销推广经验，个人工作积极主动，作风务实肯干；
2.掌握西北、西南区域一定农资的渠道资源与客户资源，熟悉陕西区域的经销商渠道以及客户资源，能够迅速拓展、建立销售渠道与销售网络，确保销售业绩的稳定达成；
3.具备良好的农资专业技术能力与业务推广长能力，擅长产品作用技术定位落地；能够制定、指导、实施农资推广活动(推广会、试验示范、促销)等，根据营销推广计划成功制定、实施多个产品推广销售的成功案例；
4.熟悉掌握所负责过区域作物情况以及市场主流竞品情况，掌握西北区域苹果、葡萄、冬枣、猕猴桃、蔬菜、大田等作物的病虫害、植物营养管理;掌握西南主要作物柑橘、葡萄、蔬菜、大田等分布区域、农作物特性及病虫害，可根据公司主要产品以及生长周期制定推广计划与销售计划；
5.掌握并熟悉数字化视频营销工具，利用互联网新媒体的信息传播。包括文案的设计、视频的拍摄、编辑、发布
6.工作计划化性强，具备良好沟通表达与业务谈判能力。具备良好的学习主动性与学习能力，专业技术扎实，园艺技术专业专科毕业，并通过自主专升本农业专业的学习与考试；
7.可独立或带领团队操作区域市场。完成产品定位、渠道组建、推广活动的制定实施、产品销售、推广任务目标。

最高学历：本科    毕业学校：西北农林科技大学
所学专业：农学专业     第二专业：园艺专业
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无