张圣亮

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：14年
简 历 编 号 ：83548
简历更新时间：2026-09-30
最近登录时间：2026-09-30

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2012/08/01--2014/08/30
工作职位：设计主管    工作部门：    工作地点：
直接上级：市场部部长    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
1、负责品牌视觉创意、宣传物料、线下活动物料全案设计，打造差异化品牌视觉形象。
2、独立策划、落地各类市场推广活动，对接外部广告合作方，把控项目创意、交付周期与落地质量。
3、匹配新品定位输出广告创意，支撑新品上市终端宣传与渠道动销。
离职/换岗原因：职位调整

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
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2014/09/12--2018/03/30
工作职位：市场部经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1、市场战略与洞察：研究市场趋势、消费者行为及渠道变化，为市场策略优化提供分析支持。
2、产品全生命周期管理：规划全渠道、全品类的产品发展策略，组织新品开发与老品优化，推动爆品及核心大单品的培育，统一产品沟通内容。
3、品牌视觉管理：建立品牌视觉规范与设计标准，统筹各品类、各渠道的包装及宣传物料设计，管理外部设计资源。
4、独立操盘 4 款纸品新品 / 新品牌上市，完成市场调研、品牌定位、宣传推广、渠道铺货全流程落地，补齐高端产品线空白。
5、团队建设与管理：完善部门制度流程，优化组织架构；建设人才梯队，实施绩效考核与激励机制；管控部门预算。
6、2016.5-2017.12期间直接管理山东分公司的成品纸销售工作，带领业务团队实现业绩当年30%的增长（1500万到1900万）
离职/换岗原因：职位调整

山东晨鸣纸业集团股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：造纸业
单位简单描述：作为中国造纸行业的龙头企业及中国企业500强，晨鸣集团是国内首家A、B、H三支股票上市的企业，集团总资产达800多亿元，年浆纸产能超过1100万吨，企业经济效益主要指标曾连续20多年在全国同行业保持领先地位。
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2018/04/10--2020/06/30
工作职位：综合管理部部长    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
一、 销售数据与目标管理
1、数据分析与报告： 负责销售数据的审核及深度分析，定期输出销售报告，为管理层提供决策依据。
2、目标制定与追踪： 制定年度、季度、月度销售目标及工作计划，并对目标的执行情况进行跟踪、检查和反馈以及调整。
二、 行政与内务统筹
1、制度与流程建设： 起草、完善销售部门的管理制度、作业流程，并监督执行。
2、档案与合同管理： 审核并管理经销商代理合同、购销合同，确保合规。
3、日常行政事务： 会议与办公采购等日常内务，以及客户接待与商务拜访安排。
三、 业务支持与流程协同
1、订单与账款管理： 跟踪客户订单的执行进度；负责客户开户审核、发货管理、应收账款及回款计划的跟进与预警。
2、跨部门协调： 作为销售部门与其他职能部门（如生产、财务、物流等）的沟通桥梁，协调生产计划与销售需求的衔接，保障业务顺畅。
3、费用管理： 销售人员的差旅、地推宣传等各项费用的管理，控制成本并确保合理支出。
四、 团队建设与绩效督导
1、负责销售人力资源战略规划、招聘与配置、培训与发展以及绩效激励、薪酬福利、企业文化、员工关系等。
离职/换岗原因：工作地点变更

山东亿嘉农化
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：山东亿嘉农化集团是一家从中国蔬菜之乡——寿光成长起来的农业服务性企业，集农药和农业机械研发、生产、销售、服务于一体。4个生产工厂，核心业务：农药的原药合成 制剂加工，与多家世界500强企业合作，年销售额15亿。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/07/01--至今
工作职位：销售管理部部长兼副总裁助理    工作部门：    工作地点：
直接上级：副总裁/营销总经理    下属人数总数：30人
工作职责与业绩：
一、营销战略与业绩管控
1、结合集团战略、市场行情起草/制定国内事业部营销战略和营销发展规划、目标，分解销售指标，确定工作计划，建立月度 / 季度销售复盘机制，根据竞品、市场动态调整渠道、销售策略，建立“日追踪、周复盘、月考核”的过程管控机制，保障年度经营目标稳定落地。
2、拟定部门年度预算，并在预算内进行有效的费用管控。
二、渠道经销商全生命周期管理
1、搭建经销商准入、分级考核、政策扶持、末位淘汰标准化体系；制定经销商激励政策，统筹大客户维护，协调窜货、价格冲突，规范渠道生态，持续拓宽产品市场覆盖范围。
2、重构渠道管理体系，制定分级激励政策。成功开拓核心经销商100家，淘汰低效渠道800家，使大客户渠道覆盖率提升40%；建立冲突协调机制，有效解决窜货问题，维护了价格体系稳定。
3、监督客户的业务运作，提出发展规划，防范经营风险，总结有效的服务模式。
4、带领团队拓展并完善销售网络，进行渠道拓展与维护。
三、销售体系标准化搭建
1、重构销售全流程作业规范，搭建完整销售 KPI 考核、客户信用风控、销售费用管控制度；搭建销售数据库，定期输出销量、客户画像、竞品分析报表，为高层经营决策提供数据支撑。
四、销售团队搭建与激励赋能
1、搭建销售人员招聘、新人产品 / 流程培训、在岗进阶培训完整体系；设计销售 PK、TOP 精英表彰等激励方案，搭建新人 - 骨干 - 管理层人才梯队，激活团队战斗力。
2、设计并推行“季度销售龙虎榜”等激励方案，实施后销售团队人均单产提升20%，年度TOP Sales业绩同比增长40%。
五、高管统筹与跨部门协同
1、协助副总裁统筹事业部日常运营，撰写经营分析报告、组织高层营销会议；对接财务、人力、物流、生产多部门协调资源，跟进重点项目谈判，预判渠道、客户回款风险并输出解决方案。
补充说明： 2024.1-2025.10此期间无营销总监/总经理，本人兼管全国营销工作，具备带领销售带团队打仗经验.
离职/换岗原因：在职

月薪要求：20000-29999元    期望职位： 营销总监 或 销售管理
希望工作地区：济南  或 青岛   或 潍坊   或 滨州   或 东营      希望就职行业： 农药
求职方式：全职     职业状态：在职（2026-09-30更新）

【职业经历】
14年营销实操、10年营销管理经验，轮岗于市场中心、营销中心、综合管理中心、运营中心四大核心部门，兼具前端设计/品牌策划、中端渠道开发/管控、后端体系搭建、高层经营辅助全维度能力，熟悉实体企业销售全流程。
【核心优势】
1、营销体系搭建 & 精细化运营
从零搭建营销管理制度、业务流程、绩效考核、客户信用风控全套体系；擅长年度目标拆解/路径规划、经销商分级管理、渠道冲突治理、销售数据复盘，可落地完整业绩增长闭环。
2、品牌全案操盘能力
设计专业出身，主导多款新品 / 新品牌从市场调研、产品定位、VI 体系、营销推广到上市落地全流程；擅长新品牌孵化、老品牌升级，多次填补产品线空白，拉动销量与市场占有率提升。
3、团队管理与人才赋能
搭建销售 / 市场招聘、分层培训、梯队成长、多元激励体系（销售 PK、精英表彰），稳定团队流失率，提升整体人效；擅长跨部门协同统筹资源。
4、高管经营辅助经验
历任营销副总裁助理/运营副总裁助理，深度参与事业部顶层战略制定、经营报告撰写、高层会议统筹、重大客户 / 项目跟进，具备经营数据分析、风险预判、全盘运营统筹能力。

最高学历：本科    毕业学校：云南艺术学院
所学专业：艺术设计专业     第二专业：
毕业日期：2012-06-30    学历类型：统招
第一外语：英语  初级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

行动教育：浓缩EMBA、赢销铁军、4N绩效